Bei QBS geht es nicht nur um Software – wir gestalten die Zukunft ihrer Bereitstellung. Wir bringen Softwarehersteller und Fachhändler über eine intelligente, nahtlose und skalierbare Plattform zusammen, die auf beiden Seiten des Marktes Wachstum ermöglicht. Seit über 35 Jahren sind wir im internationalen Softwarevertrieb tätig und haben gelernt, worauf es ankommt:
- Komplexität reduzieren
- Markteinführungen beschleunigen
- Wachstumspotenziale freisetzen
Durch die strategische Übernahme von Prianto vereint QBS umfassende Expertise im Value-Added-Distribution-Bereich mit der weltweit größten Plattform für den Vertrieb von Enterprise-Software.
Heute sind wir in mehr als 20 Ländern aktiv und verbinden weltweite Reichweite mit lokaler Marktkenntnis. So schaffen wir die besten Voraussetzungen für Unternehmen, in einem dynamischen Softwareumfeld erfolgreich zu sein. Unser Netzwerk bietet:
-Fachhändlern (VARs, MSPs): direkten Zugang zu über 12.000 Softwarelösungen
-Softwareherstellern: einen reibungslosen Weg zur Markterschließung und Channel-Aktivierung
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort einen Produktmanager (m/w/d), der die Weiterentwicklung unseres Herstellerportfolios aktiv vorantreibt und zum weiteren Wachstum des Unternehmens beiträgt.
Aufgaben
- Verantwortung für die Erreichung der QBS-Rohertragsziele sowie der herstellerspezifischen kommerziellen Ziele für die DACH Region
- Entwicklung und Verantwortung für die kommerzielle Strategie sowie Go-to-Market-Pläne je Hersteller (inkl. Zielsegmente, Key-Partner, Kampagnen, Enablement und Incentives) mit klarer 12–36-Monats-Roadmap
- Proaktive Steuerung der Herstellerbeziehungen als zentraler Ansprechpartner für kommerzielle, Channel- und GTM-Themen
- Aufbau, Pflege und Ausbau von Beziehungen zu bestehenden Resellern sowie aktive Rekrutierung, Onboarding und Enablement neuer Partner zur Erweiterung der regionalen Marktabdeckung
- Steigerung der Partneraktivität durch regelmäßige Business Reviews, Enablement-Sessions, gemeinsame Kundentermine und Incentive-Programme mit Fokus auf Pipeline-Aufbau und Abschluss
- Identifikation potenzieller Kunden, Generierung und Qualifizierung von Leads sowie konsequente Nachverfolgung.
- Positionierung und Vertrieb von Software‑Lösungen, insbesondere in den Bereichen IT-Observability und Monitoring Lösungen.
- Gesamtverantwortung für die Opportunity-Pipeline (von Lead bis Abschluss), inkl. Tracking, Beseitigung von Hindernissen, Deal-Unterstützung und Forecast-Genauigkeit
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Sicherstellung einer zeitgerechten Umsetzung (Website, E-Mail-Kampagnen, Webinare, PR, Digital & Social Media)
- Regelmäßige Interaktion mit Top-Resellern in priorisierten Märkten zur Identifikation von Opportunities und Stärkung der Partnerschaften
- Kontinuierliche Marktanalyse (Hersteller-Roadmaps, Wettbewerb, Preisentwicklungen, Kundenanforderungen)
Qualifikation
- Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im IT-Vertrieb oder Business Development, idealerweise in der Software-Distribution
- Sehr gutes Verständnis von Partner- und Channel-Strukturen
- Grundlegendes technisches Verständnis im Bereich IT-Monitoring und Systemüberwachung von Vorteil
- Erfahrung im indirekten Vertrieb über Systemhäuser und Partnernetzwerke
- Betriebswirtschaftliches Grundverständnis sowie sicheres Arbeiten mit KPIs und Forecasts
- Reisebereitschaft im DACH-Raum
- Ausgeprägte Kommunikations- und Beratungskompetenz mit sicherem, professionellem Auftreten
- Freude am Netzwerken sowie an partnerschaftlicher Zusammenarbeit
- Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
- Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Sehr gute MS-Office-Kenntnisse sowie routinierter Umgang mit digitalen Tools
Benefits
- 💰 Starker Support für später: Wir bezuschussen Deine betriebliche Altersvorsorge zu 100%
- 🏥 Gut abgesichert: Dank betrieblicher Krankenzusatzversicherung bist Du auch im Ernstfall bestens versorgt.
- 🚉 Komm entspannt an: Mit dem Jobticket bist Du günstig und flexibel unterwegs.
- 👶 Familienfreundlich: Wir unterstützen Dich mit einem Zuschuss zur Kinderbetreuung.
- 🧘 Work-Life-Balance aktiv leben: Wöchentlich stattfindender Yoga-Kurs
- 🏡 Flexibilität, die zu Deinem Leben passt: Mobiles Arbeiten und Gleitzeit
- 🐾 Tierisch gute Stimmung: In unserem hundefreundlichen Büro bist Du auch mit Vierbeiner willkommen.
- 🧃 Für das leibliche Wohl: Kostenlose Getränke wie Wasser, Kaffee, Tee & Softdrinks stehen jederzeit bereit.
- 🤝 Offene Unternehmenskultur: Dich erwartet ein kollegiales Team mit flachen Hierarchien und echtem Teamgeist
Bei QBS verstehen wir Vielfalt nicht als Pflichtübung, sondern als Motor für Innovation, Kreativität und Wachstum. Wir gestalten eine Unternehmenskultur, in der sich alle zugehörig fühlen, jede Stimme zählt und unterschiedliche Perspektiven geschätzt werden. Wir heißen Menschen aller Hintergründe, Erfahrungen und Identitäten willkommen – denn wir wissen: Unterschiedliche Sichtweisen machen uns stärker.
Wir freuen uns auf deine Bewerbung und darauf, dich persönlich kennenzulernen.
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