Account Executive, Mid Enterprise - Central Europe

At Klaviyo, we value the unique backgrounds, experiences and perspectives each Klaviyo (we call ourselves Klaviyos) brings to our workplace each and every day. We believe everyone deserves a fair shot at success and appreciate the experiences each person brings beyond the traditional job requirements. If you’re a close but not exact match with the description, we hope you’ll still consider applying. Want to learn more about life at Klaviyo? Visit klaviyo.com/careers to see how we empower creators to own their own destiny.

Account Executives bei Klaviyo haben die Möglichkeit, großen Einfluss auf den Erfolg und die Entwicklung von Klaviyo und damit auch auf ihre eigene Karriere zu nehmen. Unsere AEs sind Produktexperten, die wissen, wie sie Geschäfte abschließen – mit den richtigen Kunden, denen sie zum Erfolg verhelfen.
Im Zuge unserer Expansion nach Deutschland wirst du Teil eines brandneuen Gründerteams in München, das das internationale Wachstum vorantreibt.

Als AE mit Schwerpunkt Mid-Market+ bist du sowohl für die Gewinnung neuer Logos als auch für den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen verantwortlich. Du durchläufst den gesamten Verkaufszyklus ohne überbordende Unterstützung – von der Lead-Qualifizierung über Demos bis hin zum Kaufabschluss – und verwaltest dabei Dutzende Interessenten und aktive Kunden. Die besten AEs zeichnen sich durch eine Abschlussquote von 70 %, präzise Geschäftsprognosen und die proaktive Erweiterung bestehender Accounts aus. Zugleich pflegen sie Kundenbeziehungen und maximieren den langfristigen Wert ihres Gebiets.

Was du bewirken wirst:

• Du baust die Kundenbasis von Klaviyo im Mid-Market+ in Deutschland auf.

• Du bist Gründungsmitglied unseres deutschen Go-to-Market-Teams in München und trägst dazu bei, unsere Präsenz in der Region zu gestalten.

• Du verwaltest aktiv deine Pipeline und entwickelst eine Strategie für langfristigen und nachhaltigen Erfolg.

• Du unterstützt den Erfolg deiner Kolleg*innen.

• Mit Verantwortungsbewusstsein und Einsatz repräsentierst du die Werte von Klaviyo.

• Neuen Account Executives bietest du Anleitung und Unterstützung.

• Du entwickelst deine Fähigkeiten weiter, indem du dich im Laufe der Zeit auch an angrenzenden Aufgaben beteiligst.

• Du hast bereits mit KI in beruflichen oder persönlichen Projekten experimentiert und bist begeistert, schnell einzutauchen und zu lernen. Du bist neugierig darauf, neue KI-Tools und Arbeitsweisen verantwortungsvoll zu erkunden und Wege zu finden, deine Arbeit smarter und effizienter zu gestalten.

Dein Profil:

• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch (in Wort und Schrift).

• Seit mindestens 5 Jahren erreichst du gesetzte Netto-Neuumsatz-Quoten und kontinuierliche Spitzenleistungen beim Verkauf von MarTech-/Marketing-Automatisierungs-/SaaS-Lösungen für Kundendatenplattformen auf dem deutschen Markt.

• Du verfügst über ein tiefes Verständnis des Ökosystems von E-Commerce-/Retail-/D2C-Marken in Deutschland.

• Du hast Erfahrung im Verkauf an C-Suite- und Marketing-Personas und fundierte Kenntnisse im Bereich E-Commerce/Retail/Marken.

• Du bist es gewohnt, in einem schnelllebigen und umsatzstarken Vertriebsumfeld zu arbeiten, oft zusammen mit mehreren Stakeholdern.

• Du bist begeistert und motiviert, Ziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen.

• Du hast keine Angst vor einem Nein und betrachtest Misserfolge als Chancen zur Verbesserung.

• Mit einer ausgeprägten Wachstumsmentalität bist du stetig auf der Suche nach Optimierungen und verfolgst diese konsequent.

• Du kannst geschickt Einfluss nehmen und Beziehungen aufbauen.

• Verändere Arbeitsabläufe, indem du KI ins Zentrum stellst und von Grund auf intelligentere Systeme und Arbeitsweisen aufbaust.

• Du förderst dein Team, bist aufmerksam, verbindlich und engagiert.

• Du verfügst über eine uneingeschränkte Arbeitserlaubnis in Deutschland.

#LI-Hybrid

Klaviyo in Deutschland
Als eines der ersten Teammitglieder vor Ort in München wirst du maßgeblich daran beteiligt sein, die Präsenz von Klaviyo in Deutschland aufzubauen. Als Mitglied unseres EMEA-Teams stehen dir herausragende Benefits zur Verfügung, von denen du sowohl in beruflicher als auch in privater Hinsicht profitierst.

We use Covey as part of our hiring and / or promotional process. For jobs or candidates in NYC, certain features may qualify it as an AEDT. As part of the evaluation process we provide Covey with job requirements and candidate submitted applications. We began using Covey Scout for Inbound on April 3, 2025.

Please see the independent bias audit report covering our use of Covey here.

We use Covey as part of our hiring and / or promotional process. For jobs or candidates in NYC, certain features may qualify it as an AEDT. As part of the evaluation process we provide Covey with job requirements and candidate submitted applications. We began using Covey Scout for Inbound on April 3, 2025.

Please see the independent bias audit report covering our use of Covey here

Our salary range reflects the cost of labour in the country where the job post is advertised. The base salary offered for this position is determined by several factors, including the applicant’s job-related skills, relevant experience, education or training, and work location.

In addition to base salary, our total compensation package may include participation in the company’s annual cash bonus plan, variable compensation (OTE) for sales and customer success roles, equity, sign-on payments, and a comprehensive range of health, welfare, and wellbeing benefits based on eligibility.

Your recruiter can provide more details about the specific salary/OTE range for your preferred location during the hiring process.

This role may require up to 10% travel for purposes such as new hire onboarding, client or partner work if applicable, team meetings, and industry events. Travel is coordinated in advance.

Get to Know Klaviyo

We’re Klaviyo (pronounced clay-vee-oh). We empower creators to own their destiny by making first-party data accessible and actionable like never before. We see limitless potential for the technology we’re developing to nurture personalized experiences in ecommerce and beyond. To reach our goals, we need our own crew of remarkable creators—ambitious and collaborative teammates who stay focused on our north star: delighting our customers. If you’re ready to do the best work of your career, where you’ll be welcomed as your whole self from day one and supported with generous benefits, we hope you’ll join us.

AI fluency at Klaviyo includes responsible use of AI (including privacy, security, bias awareness, and human-in-the-loop). We provide accommodations as needed.

By participating in Klaviyo’s interview process, you acknowledge that you have read, understood, and will adhere to our Guidelines for using AI in the Klaviyo interview Process. For more information about how we process your personal data, see our Job Applicant Privacy Notice.

Klaviyo is committed to a policy of equal opportunity and non-discrimination. We do not discriminate on the basis of race, ethnicity, citizenship, national origin, color, religion or religious creed, age, sex (including pregnancy), gender identity, sexual orientation, physical or mental disability, veteran or active military status, marital status, criminal record, genetics, retaliation, sexual harassment or any other characteristic protected by applicable law.