Diese Rolle richtet sich an Vertriebspersönlichkeiten, die New Business als strategischen Marktaufbau verstehen und gleichzeitig ein Team operativ führen können.
Im Schwerpunkt entwickeln Sie eigenes Geschäft: Sie identifizieren Marktpotenziale, qualifizieren relevante Opportunities und platzieren integrierte B2B-Sicherheitslösungen aus Dienstleistung, Technik, Beratung und operativer Umsetzung dort, wo Sie Wachstumspotenziale erkennen.
Zusätzlich übernehmen Sie die Führung eines vertriebsteams von New Business-Developern für die Region Nord Ost. Die Rolle verbindet ca. 70 % eigene Business-Development-Aktivität mit ca. 30 % Teamlead-Verantwortung für 6–7 Business Development Manager.
Die Position ist Teil einer neu aufgestellten, deutschlandweiten Vertriebsorganisation in einem marktführenden Konzern – mit direkter Linie zum Vice President, enger Zusammenarbeit mit Regional Management und Controlling sowie klarem Wachstums-, Umsatz- und Margenauftrag.
Aufgaben
- operative Führung von 6–7 Business New Development Managern
- eigene Business-Development-Verantwortung im Bereich New Business
- Identifikation attraktiver Branchen, Zielkunden und Entscheiderstrukturen
- Aufbau belastbarer Zugänge zu Entscheidern und Entwicklung einer qualifizierten New-Business-Pipeline
- Qualifizierung von Bedarfen, Entwicklung relevanter Opportunities und Steuerung durch den Sales Cycle bis zum Abschluss
- Positionierung integrierter Sicherheitslösungen mit erkennbarem wirtschaftlichem Wertbeitrag
- Nutzung moderner KI-gestützter Analyse- und Vertriebstools zur Priorisierung, Steuerung und Nachverfolgung Ihrer Aktivitäten
- Entwicklung und Umsetzung eines klaren Vertriebsplans für die Region Nord Ost
- KPI-basierte Steuerung von Pipeline, Opportunity-Qualität, Aktivität, Abschlusswahrscheinlichkeit, Umsatz und Marge
- enge Zusammenarbeit mit Regional Management, Controlling, Fachbereichen und VP Sales
- Verantwortung für Marktaufbau, Pipeline-Qualität und sichtbares Wachstum in der Region Nord Ost
Ihr Schwerpunkt bleibt eindeutig am Markt: neue Kunden gewinnen, neue Märkte erschließen und daraus messbares Geschäft entwickeln. Führung bedeutet in dieser Rolle die operative Steuerung von Vertriebsmitarbeitern die die AUfgabe haben neue Kunden zu akquirieren. Es bedeutet erfahrener Begleiter für ihre Teammitglieder zu sein.
Qualifikation
Sie verfügen über Erfahrung in der Führung oder Steuerung von Sales-Teams und verfügen über mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer B2B-Lösungen. In diesem Zusammenhang bringen einen belastbaren Track Record im New Business Sales mit.
Diese Eigenschaften zeichnen Sie aus:
- professionelles Solution Selling und kommerzielles Verständnis komplexer Kundenbedarfe
- nachweisbarer Erfolg im Aufbau neuer Kunden, Märkte und Entscheiderzugänge
- Erfahrung in der Steuerung von Pipeline, Opportunities, Umsatz- und Margenzielen
- sichere Kommunikation auf allen Ebenen – vom operativen Ansprechpartner bis zum Entscheider
- Fähigkeit, Vertriebler über Klarheit, Pipeline-Qualität, KPIs und verbindliche Nachverfolgung zu führen
- strukturiertes, analytisches Arbeiten mit hoher Umsetzungsenergie
- der Griff zum Telefon ist für Sie selbstverständlich
- moderne Vertriebstools, CRM, Marktdaten und KI-gestützte Ansätze gehören zu Ihrer täglichen Arbeitsweise
- Kundensichtweisen konstruktiv challengen und Teams in dieser Qualität entwickeln
- Eigenmotivation, Ausdauer, Abschlussorientierung und Führungsanspruch
Kurz: Sie erkennen Potenzial, schaffen Zugang, entwickeln selbst Geschäft und führen andere dabei, dasselbe konsequent zu tun.
Benefits
- unbefristeter Arbeitsvertrag in einem etablierten, international geprägten Unternehmen mit führender Marktposition
- 30 Tage Urlaub
- strukturierte Einarbeitung
- Dienstwagen inklusive Tankkarte und privater Nutzung
- betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
- Gruppen-Unfallversicherung
- interne Weiterbildungs- und Entwicklungsangebote
- Mitarbeitervorteile bei ausgewählten Partnern
- regelmäßiger Austausch, Feedback und Entwicklungsgespräche
Wenn Sie New Business als strategisches Handwerk verstehen, selbst wirksam am Markt bleiben möchten und gleichzeitig ein Team steuern sowie weiterentwickeln können, freuen wir uns auf den vertraulichen Austausch.
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