Unser Klient ist eine innovative und international aufgestellte IT-Prozessberatung, die technologische Kompetenz mit ausgeprägtem fachlichem und betriebswirtschaftlichem Know-how verbindet. Die Basis hierfür ist ein fundiertes Prozessverständnis für die Branchen und das jeweilige Geschäft der Kunden. Die Stärken des Unternehmens sind eine nachhaltige, werteorientierte und gleichzeitig visionäre Unternehmensführung sowie das Engagement der hoch motivierten und professionellen Mitarbeiter/innen. Wir suchen für unseren Kunden eine unternehmerisch denkende Führungsperson, die ein wachstumsorientiertes Consulting-Team im Bereich moderner Datenplattformen aufbaut, wirtschaftlich verantwortet und strategisch weiterentwickelt. Im Mittelpunkt steht die Fähigkeit, Kunden und Partner gleichermaßen zu gewinnen – und ein Team von derzeit 8–10 Consultants mittelfristig auf 30+ FTE zu skalieren.
Aufgaben
• Gesamtverantwortung für ein Profitcenter: Sie tragen die vollständige unternehmerische Verantwortung für Umsatz, Marge, Auslastung und Qualität des Teams.
• Akquise und Geschäftsentwicklung: Systematischer Aufbau und Pflege einer vertriebsaktiven Pipeline – eigenständige Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Geschäftspotenzial bei Bestands- und Neukunden.
• Angebotserstellung und Vertragsabschluss: Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Angebotsprozesses – von der Anforderungsaufnahme über die Lösungskonzeption bis zur kommerziellen Verhandlung und zum Vertragsabschluss.
• Kapazitäts- und Auslastungssteuerung: Sie stellen die optimale Projektbelegung aller Teammitglieder sicher, steuern proaktiv Unterauslastung und entwickeln Staffing-Entscheidungen mit Weitblick.
• Skalierung des Teams: Gezielte Rekrutierung, Onboarding und Entwicklung von Consultants – mit dem klaren Ziel, die Einheit von aktuell 8–10 Personen auf 30+ FTE auszubauen.
• Projektbeteiligung und fachliche Exzellenz: Aktive Mitarbeit in strategischen Kundenprojekten (Digitalisierung, Datenarchitektur, KI-Implementierung) – Rolle als Sparringspartner auf Augenhöhe mit Entscheidern beim Kunden.
Qualifikation
• Databricks-Netzwerk als entscheidender Faktor: Sie verfügen über ein belastbares, gewachsenes Netzwerk zu den für Partnerschaften und Co-Selling entscheidenden Personen bei Databricks – idealerweise auf Field-, Alliance- oder Executive-Ebene.
• Fachlich funktionale Tiefe: Projekterprobte Kenntnisse im Databricks-Stack (z. B. Lakehouse-Architektur, Delta Lake, Unity Catalog, MLflow, Data Engineering Pipelines). Zertifizierung als Databricks Champion von Vorteil.
• Führungserfahrung mit P&L-Verantwortung: Nachweisliche Erfahrung in der Leitung von Consulting-Teams oder Einheiten mit disziplinarischer und wirtschaftlicher Verantwortung – keine reine Projektleitungsrolle.
• Vertriebsorientierung: Eigene Track-Record in der Akquise und im Aufbau von Kundenbeziehungen im Consulting-Umfeld. Erfahrung in der Erstellung und Verhandlung komplexer Angebote und Rahmenverträge.
• Unternehmerisches Denken: Sie verbinden fachliche Exzellenz mit Budgetdenken, Ressourcensteuerung und dem Willen, eine Einheit nachhaltig profitabel zu entwickeln.
• KI-Kompetenz: Tiefes Verständnis für Daten- und KI-Architekturen sowie deren verantwortungsvollen Einsatz im Unternehmenskontext.
• Sprachen: Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Benefits
• Wachsendes Team mit klarem Skalierungspfad: Aktuell 8–10 Consultants, mittelfristiges Ziel 30+ FTE – Sie verantworten diesen Ausbau aktiv mit.
• Marktdurchdringung: Unser Kunde hat eine der größten Data & Analytics-Einheiten im deutschen Markt und wird von Analysten als ein Marktführer bewertet.
• Volle unternehmerische Gestaltungsfreiheit: Sie führen das Profitcenter eigenverantwortlich – mit Budget-, Ergebnis- und Personalverantwortung.
• Etabliertes Consulting-Umfeld: Eingebettet in eine größere Organisation mit Vertriebsinfrastruktur, Delivery-Kapazitäten und Marktpräsenz, die Ihren Aufbau unterstützt.
• Hybrides Arbeitsmodell: Standort deutschlandweit, Reisetätigkeit ca. 50–75%.
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